「淘汰する側」になる工務店経営 地域ダントツNO1工務店を目指せ

2015年淘汰の時代が始まります

前回の消費税は1997年、翌年は約30%着工減となりました。住宅統計は全て着工ベース。 契約ベースだと消費税実施年は50%近い落ち込みだったと予想できます。 消費税、住宅ローン金利上昇、そして円安による住宅資材の高騰と、今住宅業界に吹く風は追い風だけです。 山高ければ谷深し、これから間違いなく大きな反動がやってきます。

縮小市場は寡占化される

少子高齢化、若年層の非正規社員、独身者の増加等により毎年住宅着工数は減少しています。縮小市場は寡占化されます。 地方都市ではダントツに強い工務店とその他弱小工務店という業界地図に変わりつつあります。 淘汰される側になるか、淘汰する側の工務店になるか、今秋から第一幕がスタートします。

「どこと組むか」で未来が確定

単独で勝ち残るのは難しい時代になりました。 ほとんどの工務店はいずれかのFC、VC、勉強会等に属しています。どこと組むかで未来が確定します。 負けグループと組むと「淘汰される側」になる確率が高くなり、勝ち組と組むと「淘汰する側」となる確率が高くなります。

第三者機関より「最強工務店」

今年、世界的な格付け会S&P(スタンダート・プアーズ)より最上位「aaa」を付与されました。 現在aaaは上場会社でもトヨタを代表に9社しかありません。また昨年はJSK(住宅産業研究所)より経営力ランキングNO1と認定されました。 当社は創業以来24期連続黒字、従業員一人当たり1000万円の営業利益、さらに無借金経営でありながら成長し続けるノウハウを確立しています。 現在住宅研究会会員166社中、17社が無借金経営を実戦し「無借金経営クラブ」も主宰しています。

商品力×集客力×契約率  地域ダントツNO1工務店へのサポート体制

商品力」お客さんが儲かる家を販売する

工務店最大の弱点は商品を持っていないことです。時代の流れに沿った競合に圧倒的に勝てる商品を開発し続けています。 住宅開発の歴史はストレスからの脱却の歴史でもありました。お客様の最大ストレスを限りなく0にする住宅が売れない理由がありません。 直営店では5/月棟契約の営業担当者が続出しています。

集客力フレームチラシ、フレームHP

超簡単「フレームチラシ」をご用意しています。完成写真を挿し込むだけで、集客できるオリジナルチラシが作れます。 完成見学会での平均集客率は1/1000枚。2万枚フレームチラシを配布すると20組の反応が期待できます。

契約率アップNo1 書籍

イシンにはカタログはありません、イシン創業者石原宏明がHIRO ISHIHARAのペンネームですでに8冊出版しています。 「HEIG自由設計」はすでに10万部を超えるベストセーラーとなっています。 「営業担当者を教育する前にお客さんにファンになっていただく」石原宏明。

契約率アップNo2 各種販売促進ソフト

15分で出来る「見積りソフト」
「マンガ人生シミュレーションソフト」
「マンガ納得見積書」等8本のソフトを独自開発しています。

その他サポート

見込み客のご紹介

イシンホームオフィシャルHPには毎月約50000人以上の訪問者、その他ポータルサイト、雑誌等への広告で毎月約1500件の資料請求が本部に届いています。 商圏人口により異なりますが平均すると毎月10件の見込み客をご紹介できます。

5~30%仕入れが安くなる

グループ全体で4000棟をバックにメーカーとの仕入れ交渉を行っています。 今最も人気のある太陽光パネルは共同でアセンブルメーカーを昨年設立しました。すでに今期100億の売上、業界でも一定の地位を占めつつあります。 また人気商品については本部がメーカーに対して債務保証をすることによりさらに安価な仕入れ価格を実現しています。

年間30棟販売するための各種セミナーを開催

直営店には年間30棟以上販売する営業担当者が3名、営業経験1年以上の平均契約棟数は12棟です。 ハウスメーカーの2倍の生産性をあげています。導入時に行う「工務店革命研修」をはじめ年間20回以上の各種研修を全国で行っています。
★「工務店革命研修「を受講しないと営業活動をスタートすることができません。
また毎月第一月曜日にはインターネツトを利用し「全国一斉TV会議」を行い、最新情報を発信しています。
★今月のセールポイント、新商品・仕入れ価格変更情報、成功事例

最新情報メール発信サービス「イシン・伝心・前進」

住宅に関する様々なニュース、イシンの最新情報、成功事例をご登録いただいた携帯、PCアドレスに毎日発信しています。 またCADコンテンツを中心としたコンテンツに関しては「勝ちコンデーター」として随時発信しています。

生産性10倍、一気通菅の「フレームCAD」システム

営業が作成した図面、問題がなれば①実行予算、②発注書、③確認申請用図面に変換するCADシステムをご用意しています。